赢商荟老魏

跨境电商创业者，资深跨境电商人，《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。

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长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，持续精进，累计撰文1800多篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过10000万人次。

当前在运营亚马逊平台的同时，其主讲的已举办87期，为行业输送12000多名运营实操人才，为跨境电商创业者精心打造的为期90天的已开展46期，深得学员的认可。

本文为第1858篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

有同学过来拜访，学员当前的运营状况大概是，2款产品在售，月销售金额2万多美元，利润在2-3万块人民币。从开始参加孵化营学习到现在，不到一年的时间，如果扣去学习的3个月，实际的运营时间只是半年左右，学员对自己的运营状况还算满意。

这一点我是理解的。

上课时我也经常提醒同学们，对于一个新卖家来说，最关键也是最难熬的时期就是你能够实现店铺一个月盈利2万块钱之前的这段时间，达到了这个盈利，才具备了从兼职心态转换成有信心的专职状态的可能性，否则，无论再怎么努力，如果不盈利，或者盈利很少，心都是慌乱的，运营的节奏也是杂乱甚至错乱的。

谈到下一步的运营方向，我给学员的建议是，多上产品。

店铺里现在只有2款产品，虽然都实现了相对稳定的销量和利润，但是产品太少了，利润也太少了。

我提醒，说句不客气的话，当前这样的店铺，每天几乎没有什么可以让你忙碌的。两款产品在线，不需要天天补货吧，也不需要天天改差评吧，广告数据虽然需要看一看优化一下，但也不需要天天调整吧，如果不做选品，那每天几乎没什么事可做，但你又不能不做事吧，于是，假装忙碌一下，优化一下Listing吧，结果呢，不调整还好，调整了，反而销量不如之前了。

店铺里产品太少，很多卖家都会进入这样的状态，想忙，却也无从忙起。说白了，每天就是在守时间，混日子而已。这点利润，饿不死，活不好。

当一个店铺达到每个月可以相对稳定的产生2万块钱左右的利润时，一定要做两方面的动作：

第一、多上产品；

第二、储备第二、第三个店铺。

先说多上产品。

刚才已经分析，如果只有两款产品在线，真的没什么可忙的。在店铺有利润的基础上，要想实现销售额和利润额的进一步上升，多上产品是必然的步骤。多一个产品在线，一天多出十几单几十单，一个月下来，销售额起来了，利润自然也就起来了。

很多卖家之所以不上产品，一是因为个人的惰性，二是对运营的误解。虽然亚马逊讲究“精品化选品，精细化运营”，但在店铺里没有一定的产品为基数的情况下却将固守着“做精品”，其实就是懒惰和懈怠。

我对学员的建议是，无论如何，店铺里先上10款以上的产品再说。

10款产品，会有成功的，也会有打造失败的，对于打造失败的，淘汰掉就是了，而对于打造成功的，保留下来，一步步培养成为店铺里的稳定款、爆款，成为店铺里销量和利润的顶梁柱。

所以，在店铺里产品尚且未达到10款以上时，千万别谈精品化。在这个阶段，一定要记得，量大是制胜的关键。

每一款产品的打造都各不相同，对于单一的卖家来说，一款产品打造成功，尚不足以说明你运营技巧和方法厉害，有可能是侥幸，有可能是捡漏。要想总结一套相对系统的运营方法，必须经过多款产品的历练才行。

同学问，那如果多款产品同时上线，该如何利用新品流量扶持呢？

我回答，忘了这回事。

在我看来，新品流量扶持纯粹是个伪概念。只要你确保自己的成本有优势、价格有优势，把Listing做到位，配合一定的站内广告和促销，任何一款产品，随时都可以启动。只有新手才讲究动作，有经验的老手往往直接切中要害，一招制敌。

店铺里有多款产品同步上线，该如何运营呢？

我的建议是，阶段性聚焦，选择最容易打造的产品开始打造。

比如，店铺里有A、B、C三款产品同步上架，该怎么打造呢？如果同步打造，时间、精力不允许，如果每个产品同步投入广告，如果每个产品低价螺旋打造同步亏损，这些阶段性的损失都会造成运营心态的焦虑甚至崩溃，而心态不稳定，运营的动作就必然变形，最后导致的结果就是运营失败。所以，我的建议是，选择最容易打造的产品开始打造。哪个是最容易打造的产品呢？凭结果说话。假设三个产品的价格都设置在盈亏平衡点的价格，每个产品每天开10美金广告（或者不开广告），观察一周，A每天出单5单，B每天出单2单，C却是零散出单，那说明A就是最容易打造的产品，那我们就应该立刻聚焦于A产品的打造。

当然，还有一种情况，产品上架后，三款产品的表现基本相同，该怎样选择呢？我的建议是选择自己最感兴趣的产品去打造。原因很简单。在长期的时间维度里，你终究会发现，你最感兴趣的事情做起来才最有动力，才会给你带来最高的产出。

虽然很多人说，我的兴趣是赚钱，但一个残酷的现实是，这样说的人，往往也赚不到什么钱。反倒是那些因为爱好一件事，把事情做到足够好的人，最终赚了钱。

这看似是悖论，其实是真的值得我们每个人都认真思考的一件事。尤其是在这个开年的当下，我建议每一位阅读至此的同学都能够认真思考一下，自己的兴趣点在哪里，然后，拿出一年的时间，把自己的兴趣变成自己的专长，自然就可以取得超乎你想象的成果。

只有聚焦于一款产品的打造，你的时间、精力、预算才能集中火力，这款产品的打造进度才会快，效果立竿见影，销量快速上升，这对我们每个卖家来说都是正面反馈，而只有正面反馈才能驱动我们下一步更有信心有干劲。

在打造的过程中，我们基本上都会遭遇另外一种情况：断货。

产品A断货了，该怎么办呢？断货前，涨价，赚取超额利润。即便刚开始打造可能略有亏损，但断货前涨价带来的超额利润也可以填平起步时的亏损，一批货卖完，一核算，居然不亏，还有利润，回头再看竞争对手，因为固守着一个所谓的有利润的价格，没出几个订单，没有什么排名，相对于竞争对手的无所发展，自己快速卖完且赚了钱是不是一件开心的事？

产品A断货了，而且赚了钱，这个阶段，如果你只有一款产品在线，是不是就只能停留在等待下一批入仓上架的观望中，但我还有产品B和C呀，于是，快速的切换聚焦点，转向B产品的打造，趁热打铁的，把A产品的打造经验复制在B产品上，同时，因为每款产品的打造不可能完全相同，那是不是意味着在打造B产品的过程中，会遇到一些新的问题，在克服问题的过程中，运营经验和技巧得到了提升，而对于有效的方法技巧，第二遍的实践可以让你掌握得更牢固。

第二款产品又被卖断货，第一款产品的第二批入仓上架了，那就可以调转头来继续打造第一款产品，如果第二款产品断货时，第一款产品的下一批货还没有衔接上，也没关系，你不是还有第三款产品嘛。

时间没有浪费，运营的动作得到了多次的重复，运营的技巧得到了快速的提升，销售的业绩和利润提升了，这就是一个店铺必须有多款产品的原因。

另外一层，当你一个店铺有了稳定的盈利，我的建议是，你得有第二个第三个店铺做储备。毕竟，我们没有办法保证一个店铺不会发生任何被关闭的风险，那如果很不幸的店铺被关闭了，而你只有这么一个店铺，这种断崖式的停顿几乎是致命的打击。

但如果我有多个店铺在运营，无论哪个店铺因为什么原因导致被关闭，我至少还有第二、第三个店铺作为替补，对整个运营的发展不致于有太多致命的伤害。

特别说明：

A、文章为本人在创业、运营中的记录和感想，一家之言，仅供参考!

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